經典策劃書

時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，為了迎接新的工作目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編為大家整理的經典策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

經典策劃書1

一、活動背景

為深入貫徹黨的十八屆五中全會，貫徹落實中央《關于培育和踐行社會主義核心價值觀的意見》，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育和踐行社會主義核心價值觀，推進我團支部道德建設，牢記始終把立德樹人放在首位，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提高學生綜合素質，

二、活動主題

重溫經典，唱響國學。

三、活動對象

15動科第一團支部全體

四、活動時間與地點

時間：20xx年11月22日

地點：博學樓活動教室

備注：若時間調不開可推遲1-2天

五、活動開展

我支部進行自愿報名形式(至少5名同學）進行主題為重溫經典·唱響國學的演講活動，活動前對活動進行詳細的講解，團支書提前審閱參賽者的演講稿，對其進行指導和提議?；顒佑尚麄魑w琪主持，演講者抽簽決定上場演講順序，全部演講完畢后，全場進行無記名投票（演講者除外）選出一二等獎和鼓勵獎，最后由魯為華老師頒發(fā)獎品和活動總結。

六、活動執(zhí)行

負責人：魯為華老師，李福年，謝秋宇，楊寒珺，趙琪，

負責事項：

a.李福年負責活動的前期宣傳和活動組織

b.謝秋宇楊寒珺負責活動場地的紀律和具體活動安排

c.趙琪負責活動主持及活動記錄和后期的活動報告

d.魯為華老師負責頒發(fā)獎品和活動總結

第一團支部

二零xx年十一月十三日

經典策劃書2

一、活動時間:

二、活動內容:

1.晨誦時間誦讀經典詩詞精選16則(適合本年級同學誦讀的，教研組內商定)。

2.結合新教育推薦書目，班級開展"整本書閱讀"指導與交流活動。

3.一二年級繪本故事比賽，三至六年級整本書閱讀比賽，全校"親子誦讀"比賽。

4.老師繼續(xù)閱讀《給教師的建議》(讀書節(jié)閱讀24--43條建議)。撰寫《〈給教師的建議〉實踐案例》，進行評比。

三、活動安排:

活動分五個階段，具體安排如下:

第一階段:準備階段(4月9-10日)

1、各語文教研組商定本年級誦讀篇目，各班利用晨誦時間，開始有計劃地指導孩子誦讀選定的經典詩詞。

2、各語文教研組商定本年級今后一年中共讀的課外閱讀書目(36本)，確定本月共讀的2-3本書。(選定的書目于4月13日下午放學前傳到個人博客上。)

第二階段:啟動階段(4月9日)

1.開幕式

時間:4月9日舉行20xx"攜手經典

浸潤和美"讀書節(jié)主題升旗儀式

程序:升國旗

致開幕辭

四班展演誦讀《書的旋律》。

2.召開主題班會:4月9日下午班會時間，班主任傳達本屆讀書節(jié)活動方案，制定提出本班的讀書方案及相關要求，號召同學們積極行動起來。4月9日下午是放學前把班級讀書節(jié)方案傳到人上。

3.好書推介會:根據(jù)新教育推薦書目，各班語文老師選定2-3本適合本年級閱讀的好書，指導孩子在讀書節(jié)期間閱讀完。

3.氛圍營造:各班在班級博客中公布學校讀書節(jié)方案、本教研組的課外閱讀書目、本班本屆讀書節(jié)活動方案。

第三階段:誦讀階段(4月9日--5月3日)

1.每天早晨7:50--8:00，為各班誦經典詩詞時間。晨誦時間，語文老師要按時到班級指導孩子誦讀，注意配合多媒體，充分調動孩子誦讀興趣，誦讀的每首詩詞，要求人人熟讀成誦。每節(jié)課前班主任要安排好孩子組織誦讀。教科處將對各班日常誦讀情況予以檢查評價。2.語文老師引導孩子每天堅持課外閱讀推薦書目，經常督促評價，及時做好繪本、午讀筆記、整本書閱讀手抄報，并上好"整本書閱讀交流匯報課"。相關照片及內容傳到班級博客中。

3.各班同時推開"親子誦讀"。每個家庭落實一個誦讀項目，可以是全家人共同參與，也可以是父(母)與子(女)或祖與孫的二人組合。誦讀的內容可以選古典詩詞，也可以是現(xiàn)代詩歌，但內容必須積極向上，時間不超過5分鐘。

第四階段:展評階段(4月26日---5月3日)

1.親子誦讀比賽

每班推選一組親子誦讀，參加級部評選。每級部推行2組，參加4月23日的全校的親子誦讀比賽。

2.誦讀抽測:班主任與家長共同督促、檢查孩子每天誦讀經典詩詞情況，如實填寫達標率，4月26日學校組織抽測。

月27日專題博客檢查。

4.班級檢查孩子背誦經典詩詞現(xiàn)場展示

為充分展示各班誦讀風采，級部主任組織本級組所有班級展示誦讀情況。本次展示要實實在在呈現(xiàn)班里的每個孩子是否背誦達標，不是節(jié)目展演。班主任要精心設計檢查過程，力求形式多樣、富有創(chuàng)意，可齊背、可接背、可開火車背等。注意讓每個孩子都有個別展示的機會，銜接、過渡自然，背誦流利、親切，普通話標準，服裝整齊，態(tài)度自然。

5."與經典攜手

和幸福相伴"繪本、午讀本、手抄報評比

圍繞本屆讀書節(jié)里各班推薦的閱讀書目，一二年級進行"讀寫繪"展示(a4紙)，三至六年級舉行午讀本、手抄報評比，用筆記錄下自己的點滴感悟。要求內容詳實，緊扣閱讀內容，反映真情實感并配以精美畫面。每班挑選10人個人佳作、2本集體創(chuàng)作(午讀本只評個人獎，手抄報只評集體獎)，于4月28日下午放學前交北四樓會議室評選。

6.書香班級及誦讀小明星的評選

按照《書香班級評比細則》，評出各年級的書香班級;每班認真組織評出5位"誦讀經典小明星"和5位"小書蟲"。5月3日下午放學前將名單及相關事跡(紙稿)報送教務處。

第五階段:總結表彰(5月7日)

1.公布各項活動評比成績。公布表彰"書香班級"、"誦讀小明星"、"小書蟲"。

2.閉幕式

時間:5月7日主題升旗儀式

程序:學校領導致辭

頒獎

具體安排:

經典策劃書3

活動背景：國學，興起于上世紀初，而鼎盛于二十年代，八十年代又有“尋根”熱，九十年代“國學”熱再次欣起遂至今，無不是今人對于傳統(tǒng)文化的反思與正視。于今而言，則正是對傳統(tǒng)文化在今日中國乃至世界多元文化中的重新定位。

一、活動目的：繁榮校園文化生活，傳承中華古典文化精粹，推動學風健康發(fā)展，提升大學生人文素質，發(fā)掘創(chuàng)新思維，展示國學文化、個人才藝，營造良好的校園文化藝術氛圍。

　　二、活動宗旨：展現(xiàn)文化魅力，弘揚國學風采。

三、活動主題：“品味經典，傳承國學文化”

四、策劃承辦：女生部

協(xié)辦：新聞信息中心，自律部，文藝部，宣傳部

贊助：

五、活動時間：待定

　　六、活動地點：待定

　　七、活動對象：經管學院學生

八、活動準備：（1）提前一周準備：

參賽方式：經管七個專業(yè)各派一代表隊，每隊7人.

向女生部負責人報名：確定參賽隊人員名單，隊名，口號，文學才藝節(jié)目（限時5分鐘，，可文學作品ppt，繪畫，音樂，舞蹈，器樂演奏，原創(chuàng)詩歌配樂朗誦，戲曲演唱等形式）

（2）統(tǒng)計參賽名單，節(jié)目篩選，

（3）根據(jù)節(jié)目提供主持人串詞，節(jié)目篇目報幕詞

（4）節(jié)目彩排

（5）活動宣傳：打印、張貼海報

（6）申請教室，會場布置

（7）編輯宣傳海報、國學短視頻、所用ppt（國學文化選擇題，判斷題，你比我猜題目、方言所需詩歌）、表情說明、真心話大冒險題目、《只對你有感覺》《明月幾時有》、《月滿西樓—李尤》

（8）確定嘉賓、參賽隊座次安排

資源配置：（1）人力資源：主持人2名

活動現(xiàn)場配樂，ppt放映1名

嘉賓評委6名，公證監(jiān)督員1名

統(tǒng)分員2名

（2）物力資源：評分物資：評分表、評分筆、計算器、紙杯、水

宣傳載體：海報50張，展板，彩帶，氣球

道具：宣紙、毛筆、墨汁、話筒、表情擋板

九、活動流程：（以文學知識問答為主題，點綴短視頻，文藝表演，懲罰游戲）

（1）屏幕展示“品鑒經典，弘揚國學文化”，播放《月滿西樓—李尤》

領導嘉賓入場，19:00前參隊入場，分組坐好。

（2）主持人宣布活動開始，簡介來場嘉賓，評委，公證員，參賽隊（本隊喊口號）

（3）主持人報幕今晚活動節(jié)目表，評分標準，先放一段有關國學短視頻（待定）

（4）比賽開始（共2輪，評委打分，累計總分，后兩名接受懲罰）

第一輪:我問你答（共20分）

a選擇題（共5題，每題2分，答錯不扣分）各參賽隊各派1名隊員代表參賽，可求助隊伍提醒。根據(jù)比賽題目

b判斷題(共10題，每題1分，答錯不扣分)

第二輪：你比我猜

限時2分鐘，每猜對一題得5分各參賽隊派出2名隊員參賽，其中一名背對屏幕，另一名進行肢體演繹。其他隊員不得提示，否則取消該環(huán)節(jié)比賽資格。

（5）分數(shù)統(tǒng)計

★★各隊國學才藝展示（每隊限時5分鐘）★★

（6）主持人公布結果，開始懲罰游戲（配樂播放mp3《只對你有感覺》）

供選游戲（abcde）

a用方言讀詩，，用純正方言，抑揚頓挫地將詩讀出來，可適當該詞

b表情呼叫轉移，，擋板抽走后，做出主持人所說的表情，反應快點哈，會暈的

c背人跑一圈，，嗯，圍著會場跑啊，最好男女搭檔

d真心話大冒險，，沒事，問題很簡單

e講笑話，唱歌，讓全場都笑

(7)現(xiàn)場書法展示（“光大國學”）（配樂播放mp3《明月幾時有》

（8）主持人謝幕

十、經費預算

氣球彩帶待定

宣傳海報張數(shù)，費用待定

宣紙、筆、墨汁待定

　　十一、聯(lián)系人：某某

xx年11月21號

經典策劃書4

一、企業(yè)簡介

安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于19XX年，簡稱安踏體育、安踏，總部設在福建泉州市晉江，是中國一家知名的品牌體育用品企業(yè)，主要設計、開發(fā)、制造及銷售運動服飾，包括“安踏”品牌的運動鞋類及服裝，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發(fā)展成為國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

二、產品及市場狀況

1、產品狀況：國內市場運動鞋產品種類眾多，檔次齊全，安踏立足中檔產品，突出其性價比和經濟實用性，近年來安踏一直致力于高端科技的開發(fā)與研究。 目前國內的運動鞋市場競爭激烈，市場規(guī)模很大，既有國際阿迪、耐克等第一集團的品牌，又有安踏、李寧等第二集團的國內品牌。由于品牌眾多、競爭激烈，各品牌廠商的廣告投放力度也十分巨大，宣傳活動形式多樣。價格方面，高中低檔間的價格差距較大，檔次內部價格差異較小。利潤空間也只有高端市場的獲利豐厚，中低端市場競爭的激烈導致利潤不斷壓縮。

安踏作為第二集團的重要品牌，主要立足于大眾市場和大學生市場，并且在此市場獲得了較大的市場份額。在廣告投入上，安踏的廣告一貫堅持體育明星+廣告的模式，而且近年還不斷加大廣告的宣傳力度。安踏作為經濟實用型產品，價格處于中檔，利潤空間也有所縮小。

三、

四、安踏理念識別系統(tǒng) 1、企業(yè)文化

安踏是社會公益事業(yè)的積極倡導者。安踏在提升自身實力品牌價值的同時，勇于承擔社會責任。善盡企業(yè)公民的義務，以誠信感恩之心回報社會。安踏“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安 踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者?！俺蔀橹袊袌銎放泼雷u度和市場份額雙第一，受人尊重，并可持續(xù)發(fā)展的世界級體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep Moving?? 永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾。

企業(yè)文化內容

安踏核心價值觀：品牌至上、創(chuàng)新求變、專注務實、誠信感恩

品牌至上：堅信品牌價值是經營決策的基準，是安踏人傾力維護的核心；

創(chuàng)新求變：從不懼怕變革的風險，順應前瞻的格局，以隨需而變的創(chuàng)新，創(chuàng)造客戶終身價值；

專注務實：秉持“精、細、實、嚴”的求真態(tài)度，致力于與體育事業(yè)共成長； 誠信感恩：篤信誠實正直、信守承諾的處世原則，永懷感恩之心，盡社會責任。

2、安踏集團經營理念

經營理念：安心創(chuàng)業(yè)踏實做人創(chuàng)百年安踏

管理理念：注重實效尊重制度溝通協(xié)作獎懲分明

質量方針：質量是品牌的第一核心競爭力

品牌定位：始終面對大眾消費市場，以青年一代作為目標消費群體，

塑造健康、活力的運動品牌。

安踏人的精神：誠實實效創(chuàng)新沖勁

3、市場定位

生活在二三線城市的普通年輕人，高中生，大學生，在職場底層努力打拼，渴望出頭的職場新人。他們需要找一個自我表現(xiàn)和炫 耀 張 揚 的 渠 道 來 釋 放 自 己，這 個 渠 道 就 是 運 動 ，有 永 不 服 輸 的 精 神 ，追 求 個 性 ，時 尚 張揚，看重品牌 的年輕人

四、安踏視覺識別系統(tǒng)

安踏的標志：整個標志為字母“A”的字型體，由四段半徑不同的圓弧線交匯而形成。整體構圖簡潔大方，富于動感。圖形鮮紅的色彩代表了安踏的活力與進取精神。圓弧構造出的空間感展現(xiàn)了安踏人開拓創(chuàng)業(yè)的無限發(fā)展前景，變型的“A”則抽象出一只升騰而起的飛行形象，以極其簡約，概括的手法展現(xiàn)了力量、速度與美三元素在運動中的優(yōu)美組合，并從廣義上喻意安踏追求卓越、超越自我的理念。

“安踏”從字體表面上看，是一個四四方方的方塊字，橫平豎直，四平八穩(wěn)，寓意安踏人安心創(chuàng)業(yè)，踏實做人的精神品質，充分展現(xiàn)了安踏企業(yè)的經營理念?！鞍蔡ぁ睆钠放漆屃x上看，更體現(xiàn)于安踏企業(yè)厚積薄發(fā)，水滴石穿，以穩(wěn)健的步伐開拓國內外市場?！鞍蔡ぁ睆钠放茦酥窘M合上看，又讓人耳目一新，活力再現(xiàn)，表現(xiàn)為安踏人以騰飛的姿態(tài)在遼闊的神州大地，站得穩(wěn)，走得正，踏踏實實創(chuàng)百年品牌。

五、企業(yè)行為識別系統(tǒng)

1、企業(yè)經營管理行為策劃

（1）、經營管理

產品的生產與研發(fā)

安踏始終堅持技術研發(fā)是產品的生命線、科技是安踏的命脈。因此安踏在產品的生產與研發(fā)方面投入大量的科技人才和財力來保證產品的高質量、高標準。

（2）、行業(yè)市場研究

安踏每年花費大量的資源來對當前的體育用品市場做調研，以獲得市場最新的數(shù)據(jù)，促使產品的跟新?lián)Q代。

2、關系構建

（1）消費者資產

在市場的實際消費中，為了滿足體育競技運動的需要而去購買、穿著運動服裝的畢竟是少數(shù)，更多的消費者則是為了滿足年輕、好動、休閑、時尚的心理需求而選擇、購買運動服裝。

（2）渠道資產

安踏成功上市，除了豪賭奧運概念之外，最重要的是，仰仗它的渠道控制力。在業(yè)界“輕資產”模型當?shù)?，安踏固然受到影響，雖吸收 “輕資產”模型部分優(yōu)點，但更在意自己渠道心得，全力實施渠道策略，積極打造“銷售網絡帝國”! 安踏借力渠道商，成功地打造了優(yōu)質的銷售網絡體系，夯實了競爭基礎。安踏采取獨立分銷商制，布局和管理全國市場，取得了昨日和今日的輝煌。但所有的分銷商與安踏公司的股份并沒有關系。

經典策劃書5

一、活動背景：

為宣傳貫徹黨的十八大精神，彰顯中華語言與文化魅力，提升語言文字的應用水平，挖掘與詮釋中華民族傳統(tǒng)文化內涵，弘揚民族優(yōu)秀文化，建設中華民族共同的精神家園;為加強學生素質教育，鼓勵學生積極參與學術科技、文藝藝術類等活動，響應我校《廣州大學本科生第二課堂實施辦法》中關于我校本科生在校期間需獲得4個第二課堂學分、其中中華經典誦讀為必修學分的要求;希望通過廣泛誦讀中華經典，提高大學生傳統(tǒng)文化鑒賞能力，陶冶大學生性情，讓全校師生在誦讀中親近中國文化，在親近中熱愛中華文明，在熱愛中創(chuàng)新傳統(tǒng)思想，在創(chuàng)新中弘揚民族精神。同時，本次旅游學院、外國語學院、計算機科學與教育軟件學院三院聯(lián)辦，目的就是為了學院之間更好地溝通和交流，提供一個為學院間溝通交流的機會。

二、活動主題：

雅言傳承文明，經典浸潤人生

三、活動組織機構：

旅游學院團委學生會、外國語學院團委學生會、計算機學院團委學生會

四、活動對象：

（1）嘉賓：旅游學院、外國語學院、計算機科學與教育軟件學院的學工辦主任、團委書記、主席團等（待定）;

（2）旅游學院、外國語學院、計算機科學與教育軟件學院XX級學生，XX級的學生自愿參加。

五、活動時間：

XX年11—12月（待定）

六、活動地點：

文新406（待定）

七、活動主持：

兩名（待定）

八、活動流程策劃：

ⅰ前期

1、制作活動的ppt并確定活動時負責ppt的負責人;

2、購買活動的獎品（包括證書、獎狀等）;

3、制作海報、橫幅并在活動開始之前做好張貼的工作;

4、購買礦泉水（供到場嘉賓引用）;

5、在活動開始之前到活動現(xiàn)場做好座位的安排以及張貼工作。

ⅱ活動流程（共分為3個環(huán)節(jié)）

1、領導對活動作致辭;

2、播放3學院有關開展中華經典誦讀活動的活動視頻;

3、主持人宣布活動的開始，并開始進入活動的正是環(huán)節(jié)：

（1）知識競賽：

1、必答題環(huán)節(jié)：此題型每組必答，每組有10題;

2、搶答題環(huán)節(jié);

3、風險題環(huán)節(jié);

4、“搭錯線”活動（此活動主要是為了緩解現(xiàn)場的緊張氣氛，事先會告訴各組選手游戲的規(guī)則，然后在比賽的時候說出來，因為兩句的意思都是沒有關聯(lián)的，所以就會弄出一些搞笑的話語，達到舒緩氣氛的效果）。

（2）表演環(huán)節(jié)：

由每組決定表演的項目（可以在唱歌、表演話劇等形式中選擇）

（3）集體朗誦環(huán)節(jié)：

集體朗誦1——2篇《中華經典誦讀》中的經典篇目（初定《大學之道》、《逍遙游》）

4、到場的嘉賓（待定）宣布本次活動比賽部分的成績，并對獲獎的隊伍進行頒獎;

5、到場的嘉賓作作活動最后的總結。

九。預算：450元

ⅲ后期

1、做好清場的工作;

2、三個學院做好工作的總結，并召開總結會，為下一屆的舉辦提供經驗;

廣州大學外國語學院團委學生會學習部

廣州大學計算機學院團委學生會學習部

廣州大學旅游學院團委組織部

二〇XX年十一月五日

經典策劃書6

第一部分

1.活動主題

將你心目中經典的東西用電影配音的方式把它展現(xiàn)出來。

2.活動意義及效果預估

利用為電影配音的形式將商學院學子心靈中美好的一面表現(xiàn)出來，讓所有人認識到大學生內心的經典。通過電影配音大賽，我們將商學院學子那顆多才多藝的心解放出來，讓它們展現(xiàn)在大家眼前的并不只是聰明才智，還包括了藝術天賦，對經典的解讀等等。

決賽晚上,商學院的全體同學在活動現(xiàn)場,商業(yè)城廣場人流很多,其他學院或其他的學校的同學都可以觀看的本次活動.商學院的同學多才多藝,定會展示出絕活,現(xiàn)場氣氛肯定活躍.

3.活動時間

20xx-5-4晚上

4.活動地點

商業(yè)城廣場

5.活動對象

廣州大學商學院全體學生

第二部分

1活動內容及形式

在決賽之前，我們會讓所有進入決賽的參賽者進行抽簽分組，每兩人為一組。每一組再抽取決賽中他們小組所要表演的電影片段。

第一個環(huán)節(jié)為播放一會所有隊伍要演的電影

第二個環(huán)節(jié)為所有隊伍按順序表演自己的片段

第三個環(huán)節(jié)為邀請節(jié)目表演或觀眾互動節(jié)目

第四個環(huán)節(jié)為模仿對手互相對決。參賽小組每2組之間進行模仿。規(guī)則是A組2個成員即興演一段小品,B組2個成員馬上根據(jù)記憶模仿。完成后B組亦然，A組模仿。

第五個環(huán)節(jié)為邀請節(jié)目表演或觀眾互動節(jié)目

第六個環(huán)節(jié)為參賽選手在1分鐘之內展現(xiàn)自身才藝并現(xiàn)場拉票。

第七個環(huán)節(jié)為邀請節(jié)目表演或觀眾互動節(jié)目

第八個環(huán)節(jié)為宣布獲獎情況以及辦法獎狀。

晚會結束。

2 所需支持明細

前期宣傳500

會場布置600

燈光音響設備3500

游戲獎品100

雜費100

合計4800

第三部分

能提供的宣傳:

1 懸掛宣傳橫幅, 橫幅主要懸掛在B3/B6/B10/B11和飯?zhí)?，在最眼處宣傳本次活?

2張貼海報,本次活動海報張貼在B3/B6/B10/B11的宿舍樓下，可以在海報上印上贊助商的LOGO或者名稱.

3網絡宣傳,廣大校園網上的BBS宣傳,由于BBS上有注冊ID的限制,所以校外人員一般很難到校園BBS上發(fā)貼,可以由我方負責發(fā)帖,然后截圖給回公司.

4 學生會工作證和工作服上的宣傳,每次活動的舉辦，所有工作人員都必須佩戴工作證，所有工作證上可以印上公司的LOGO或者名稱。工作服分為兩種，一種為當次現(xiàn)場活動穿的工作服，活動結束后由公司回收;另一種是為我方專門制作的工作服，可以在袖口上打上公司的LOGO或者名稱，作為回報，學院的每次大型活動都將穿上印有公司LOGO或者名稱的工作服，并佩戴印有公司LOGO或者名稱的工作證。佩戴時間為一個學年。

5本次活動的冠名權.我們將會在活動過程中鳴謝贊助商.

6 商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。除了贊助資金，還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。

經典策劃書7

尊敬的贊助商:

**于20xx年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會,歷時一周。期間包括三個部分:開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項(兩天)。我們校學生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位,對商家贊助大學生活動的可行性,特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

第一、行性分析

1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持,規(guī)模大、參與者多,能吸引更多師生及其家屬來觀看,深受同學歡迎,并推動學校體育事業(yè)的發(fā)展,必引起全校性的轟動。

2、在校大學生達XXXX余人,人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集,而且本校的消費能力較高,為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關注,貴公司的產品也將得到大力的宣傳。

第二、宣傳方式

1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)

3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)

4、在運動會舉行期間,向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子,加大宣傳力度。

5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳

6運動會期間(一周)由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產品銷售活動

7運動會前后在校學生會網頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道,主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

10調查問卷:活動結束后,幫貴公司進行一次校園市場調查(調查問卷由公司準備并提供)

11、在運動會期間在校內設立咨詢臺

第三、宣傳效應:

希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互利

1.海報和宣傳單會注明本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)

2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發(fā)傳單

4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.

5.橫幅有標明贊助商

6.校園廣播臺

7.校園主流報紙

8.校園各校區(qū)粘貼欄海報

9.活動現(xiàn)場海報 X展架

10.主持人感謝詞

11.獎品贊助

備注:贊助費達20000元的,商家可參與頒獎

第四、活動經費預算

場地租用費5000元

宣傳展板300元

后勤、志愿者服務隊、禮儀隊400元

保安工作人員、秩序維護員,0.00元

宣傳人員200元

設備:運動會所用器材使用費。600元

宣傳材料管理及維護費用0.00元

預計贊助費用總計:20xx元

第五、贊助活動意義

增加校企間的交流與合作,共同學習,共同發(fā)展。

擴大公司在各高校影響,通過全面的宣傳,提高公司產品在高校的市場占有率。

通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象,提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機,和貴公司建立更長久的合作關系,幫助貴公司不僅在校內,而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

活動地點:XX體育場

涉外事宜:學校團委(具體由校團委學生會負責)

贊助的單位:

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!

建議:關于大學生拉外聯(lián)事宜,不能以拉到錢為終極目的,因為需要從長遠考慮,所以在作宣傳和策劃時,務必切實從商家利益出發(fā),同時結合校園師生的需要來找到結合點,達到雙方共贏的目的!切記不能夸大活動效果,最終讓商家形成巨大的心理落差,這樣的話得不償失。

經典策劃書8

一、活動名稱：中華誦·xx經典誦讀大賽

二、活動背景：

為加強以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教育，弘揚民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，讓同學們在誦讀經典和詩文創(chuàng)作過程中了解、熟悉中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，提高個人語言文字表達能力和文化修養(yǎng)，特在全校范圍內策劃舉辦此次經典誦讀大賽。

三、活動目的:

希望通過此次活動，讓同學們認識到中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要性，提高同學們學習中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的興趣和積極性，在全校范圍內形成誦讀中華傳統(tǒng)的優(yōu)良學風。

四、活動宗旨：

熟悉中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，提高個人文化修養(yǎng)

五、活動主題:

傳統(tǒng)經典和紅色經典詩文朗誦

六、活動對象:

校本部07、08、09級學生

七、活動時間：

xx年9月

八、活動流程

本次大賽分為三個環(huán)節(jié)：初賽——復賽——決賽

(初賽、復賽分別由各班級和各學院學習部負責組織)

(一)初賽

1、時間：xx年9月6日——xx年9月11日

2、方式：班級自行組織選拔

3、評分細則：參考決賽評分細則

4、具體要求

1)、各班必須做好通知、動員工作，并要求保證班上每一名同學都參與其中。

2)、班委負責安排相關事宜，并要求在選拔賽開展前至少一天通知學習部和演講與口才協(xié)會，并上交策劃書或者選拔方案(電子稿)。

3)、選撥賽必須在班主任的監(jiān)督下進行，同時學習部和演講與口才協(xié)會各派一人前去監(jiān)督。

4)、每班選撥2名同學參加復賽。

5)、選拔晉級過程必須保證公平公正。

5、注意事項：

1)、班級對此必須高度重視，將此事提升到重要高度來對待，切忌馬虎、敷衍了事。

2)、同學們的賽前準備時間為一周左右。

(二)復賽

1、時間：xx年9月12日——xx年9月17日

2、方式：各學院學習部組織選拔

3、比賽流程：參考決賽流程

4、評分細則：參考決賽評分細則

5、評委：待定

6、具體要求：

1)、各院學習部負責安排相關事宜，做好通知工作；

2)、比賽時，由演講與口才協(xié)會派一名干部對比賽過程進行監(jiān)督；

3)、每院選拔2名同學晉級決賽；

4)、晉級過程必須保證公平、公正。

7、注意事項：

1)、復賽比賽順序在比賽前一天由各學院學習部組織抽簽決定，每班派一名代表前往抽取，其內部順序自行商議決定。

2)、正式比賽時選手必須提前20分鐘到場，到指定區(qū)域就坐。

3)、若演講需要配音樂,應提前將音頻材料于抽簽時交于值班人員，并做好詳細標明。

(三)決賽

1、時間：xx年9月18日晚七點半

2、地點：書香閣四樓學術報告廳

3、評委：待定

4、比賽環(huán)節(jié)：自我介紹——自備篇目誦讀

5、比賽流程：

1)主持人致開場白；

2)主持人介紹到場領導、評委老師和嘉賓；

3)領導致辭；

4)正式比賽，選手按抽簽順序依次進行比賽；

5)選手誦讀完畢后評委對其表現(xiàn)進行評分；

6)比賽結束后，統(tǒng)計結果，公布結果。

6、具體要求：

1)演講與口才協(xié)會和校學生會學習部負責安排相關事宜，做好通知工作。

2)推選三名優(yōu)秀選手參加省級誦讀大賽。

3)保證比賽過程的公平、公正。

7、注意事項：

1)、決賽比賽順序在比賽當天中午12：00在書香閣416辦公室抽簽決定，各學院派一名代表前往抽取，其內部順序自行商議決定。

2)、正式比賽時選手必須提前20分鐘到場，到指定區(qū)域就坐。

3)、若演講需要配音樂,應提前將音頻材料于抽簽時交于值班人員，并做好詳細標明。

8、獎項設置：

設一等獎二名，二等獎三名，三等獎五名，優(yōu)勝獎若干。

9、評分辦法：

本次比賽采用百分制進行評分，組織5名評委對每一位參賽選手進行打分，分別去掉一個最高分和一個最低分，然后將評委有效分相加除以有效分評委數(shù)，即為選手所得分。

10、評分細則(100分)：

(一)印象分(20%)

1、儀表端莊，衣著整潔

2、表情自然，動作大方得體

(二)朗誦內容分(20%)

1、主題鮮明

2、突出“傳統(tǒng)經典和紅色經典”

(三)朗誦技巧分(50%)

1、口齒清晰，普通話標準

2、表達流暢、生動，飽含感情

3、感染力強，整體效果良好

4、節(jié)奏把握準確，能準確表現(xiàn)詩歌的內涵

(四)時間掌握(10%)

朗誦時間3-5分鐘，以四分鐘為佳，超過或不足酌情扣分。

九、經費預算(元)

暫略。

經典策劃書9

一、活動主題：

關愛老人、奉獻愛心

二、活動對象：

敬老院孤寡老人

三、活動背景：

作為當代大學生，我們應該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德， 然而社會經濟突飛發(fā)展，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護……我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應該打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們去更好的生活。

四、活動目的：

敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖。通過此次獻愛心，走訪敬老院的活動，讓同學們的身心更加明朗，明白陽光是不吝嗇每個角落。，同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起，奉獻自己的一份愛心，讓我們的社會變得更加和諧。

五、活動時間：

XX年 12月5日

六、活動地點：

壽星園敬老院

七、活動要求：

1、每位參與志愿者都懷有飽滿的熱情及認真負責的態(tài)度對待此次活動。

2、在活動中講文明懂禮貌體現(xiàn)當代大學生風貌。對待人要親切熱情大方。

3、到敬老院的同學必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

八、活動流程：

（一）活動前期準備：

1、聯(lián)系敬老院負責人

2、對活動進行宣傳，并招募志愿者，人數(shù)在15到20之間。

3、對招募好志愿者進行，并說明注意事項。

（二）活動當日安排：

1、布置場所

2、幫老人們打掃衛(wèi)生，整理家務

3、陪著老人拉家常，講，看電視。

5、離開時把整個庭院打掃干凈并與老人合影留念。

九、注意事項：

1、志愿者在活動開展期間應當服從管理

2、注意個人行為，注意維護志愿者形象和學校形象。

3、合理分配好每位同學的工作，到敬老院的同學們必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

4、由于老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心，確?；顒悠陂g自己與老人們的.人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其和合理的請求。

5、活動前的宣傳要到位；活動中對我們的活動記錄文字，還有相片記錄也一定要切實做好；活動后要跟進，進行總結，吸取教訓，在今后的活動改進加強。

6、活動中，要盡量避免只針對一個或其中幾個老人家，要普遍關注敬老院中的老人。

十：活動經費預算

路費：40元

經典策劃書10

一、目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1、開發(fā)能治療多種疾病的復方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

2、生產適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進包裝，調整劑量即可。

3、獸藥與寵物藥有一定的關聯(lián)性，加強對獸藥的基礎研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關注的市場

二、服務介紹

1、寵物美容

2、寵物醫(yī)療

3、經營寵物服裝：

4、寵物日用品

5、寵物攝影等。

三、營銷策略

眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網站也開辟了寵物論壇，()到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。

根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據(jù)市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。

四、成本預算及盈利狀況

1成本預算

開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪（20xx元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

2盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。按照房租20xx元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。兩年內就能賺回本金。

五、選址

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規(guī)等。

六、風險回避

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風險。

經典策劃書11

中國香水市場仍是全球能發(fā)展較快、最有潛力的市場之一。這不僅是銷售方面、廣告方面的潛力，更重要的是，有許多個全球香水行業(yè)相關的創(chuàng)舉都將在此發(fā)生，隨著市場的發(fā)展，全球市場開始將中國視為新的全球性品牌的誕生地或上市地來審視。真正創(chuàng)新的配方及包裝將被開發(fā)出來，新的消費及市場訴求將被關注?？偟膩碚f，香奈兒公司將繼續(xù)投資中國奢侈品市場并積極發(fā)展業(yè)務及投資在培訓品牌管理的專業(yè)經理人，從咨詢到毛衣提供客戶全方位的服務。

市場分析

一、奢侈品在我國的消費現(xiàn)狀

法國巴黎百富勒的報告指出，中國已經進入奢侈品消費初期?！缎仑敻弧吠ㄟ^對九家奢侈品品牌代理商的采訪發(fā)現(xiàn)，這些奢侈品牌金兩三年在我國市場的增長率都保持在80%以上，遠遠高于他們在全球其他國家和地區(qū)10%左右的增長率，20xx年，我國奢侈品消費額約占全球銷售額的15%，已經成為世界第三大奢侈品消費國。摩根士丹利預測，在未來5到10年內，我國內地的高檔奢侈品的消費者規(guī)模將達到1億人，戶均擁有資產52萬元。日漸巨大的潛在消費群和穩(wěn)步上升的消費欲望和消費能力足以成為世界奢侈品牌進軍我國的充分理由。

二、香水在中國市場的現(xiàn)狀

香水部門的增長主要以男用和女用高檔產品的強勁表現(xiàn)為動力，后者在20xx年得到7．1％的價值增長。生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每當新產品投放市場時富有煽動性的促銷活動，推動了對高檔香水的需要。消費者購買香水，同時也得到提高他們自信和自尊的形象 。其中，婦女的愛好支配著市場。香水市場在20xx年的價值為9．5億元人民幣．按現(xiàn)值計比20xx年有8．4％的提高。香水的消費由婦女主宰．許多婦女雜志定期推薦新產品并提出建議。這成為制造商宣傳他們品牌和新產品的一種有效媒介。一些公司與雜志和百貨公司合作，在新產品投放市場的時候發(fā)放免費試用的樣品。

三、競爭現(xiàn)狀

1．全球最大的日用品公司一寶潔旗下香水品牌主要有Dolce&GabbanaGucciLacoste． Dontblanc． Escada和Anna Sui等。寶潔公司的香水業(yè)務在中國近年一直保持著每年兩位數(shù)字的穩(wěn)固增長。這跟中國日益強勁的消費能力和每年眾多在境內上市的香水新品很有關系。這對于香奈兒的香水來說，是一個很強的勁敵。

2. 單就香水品牌來看 有著眾多年輕擁簇的CK增長勢頭強勁，全年增長幅度較大，在眾多香水銷售排行中經常能拔得頭籌，而頗得中產階級認同的Burberry也能經常穩(wěn)據(jù)前三甲。其香水在中國市場的投放，將會對香奈兒香水帶來一定的威脅。

四、香水未來發(fā)展趨勢

名人香水曾經推動了香水市場增長。大眾香水市場呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，預計到20xx年將減少25%。隨著大量香水新品上市，香水制造商必須承擔著相應的風險，即消費者面對琳瑯滿目的香水無從下手挑選造成的結果。香水的品質決定了全球香水市場未來走向，全球高檔香水市場高達187億美元，高居化妝品和盥洗品市場60%份額。由此可見，產品品質無疑是不可或缺的重要因素。

五、市場細分

根據(jù)MINTEL公司公布的市場報告，消費者在雜貨店能一大眾香水的價格買到高檔香水。這使得雜貨店成為更多消費者購買香水的目的地。雜貨店出售女用香水的銷售額占香水銷售額的8%。年增長率高達9.6%。相比而言，同期在百貨商場渠道銷售香水增長率只有5.1%。雖然目前食雜店香水銷售額增長速度比百貨商場增長速度高，但是，百貨商場香水銷售額仍雄居市場榜首。

六、消費者研究

根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構中國市場與媒體研究的數(shù)據(jù)，過去一年中，大眾消費群體(以下簡稱大眾群體)僅有10．1％ 的人使用過香水，而在中國新富市場與媒體研究的數(shù)據(jù)中，新富消費群體里這個比例達到了42．3％。年總收入40萬以上的新富，較為奢侈，過去一年使用過香水的比例為47．1 5％ ，年總收入1 2-40萬的新富，較為穩(wěn)健，過去一年使用過香水的比例為42％；年總收入6—1萬的新富則稍謹慎些，這一比例為40％ 。

七、現(xiàn)有消費者消費行為研究

在奢侈品消費中，人們追求的核心價值已不再側重于商品本身的功能利益，他們更看重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”，即商品的象征性利益。奢侈品的消費者在滿足了精神需求后，對價格是不怎么在乎的，或者愿意付出相當?shù)拇鷥r。

八、產品特色

1. 香奈兒5號，是這個地球上女人最想擁有的品牌，其經典的風格一直是時尚界的鼻祖。它最鐘愛用色彩和香味進行美麗的幻化，實現(xiàn)絕對的美感以及完美的和諧。它是全球第一支乙醛花香調的香水。與其他所以香水比較，香奈兒的香料一直是不可取代的。其香料由法國南部格拉斯地區(qū)的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80種成分組合而成。香奈兒5號最大特色在于“不試圖重現(xiàn)鮮花的香味?！边@也是其獨霸香水界近百年的秘籍。

2.包裝上。香奈兒5號香水瓶有著狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的反復性瓶身造型、線條利落、CHANEL和N′5這樣的黑色字體呈現(xiàn)于白底之上。令人印象深刻。

廣告戰(zhàn)略

一、品牌定位

瞄準中國香水奢侈品消費的三類顧客。35歲以上的商人，這類顧客作為“暴富”的群體，他們一般選擇最為人們熟知的主流奢侈品品牌。以白領階層為主年齡在20多歲到30多歲之間的消費者，他們比較注重香水款式、風格和品味。而20歲左右的年輕奢侈品消費者們會選擇不同的香水品牌以彰顯其獨特個性。因此，將香奈兒5號的市場定位于以白領消費者作為主要目標市場，商人消費者和年輕消費者為輔。

二、廣告投放目標人群

新富女性

三、廣告目標

使香水不再單純的用于遮擋原有體味、展現(xiàn)自己的時尚性，而成為體現(xiàn)自己獨特品味的工具。人們甚至可以憑借使用香奈兒5號香水來區(qū)分個人與個人、個人與群體。

（一）創(chuàng)意策略——“三 八” 婦女節(jié)

1.促銷策略

對于香奈兒5號的促銷要別于一般產品追求覆蓋方便消費者購買的做法。相反要適當控制其銷量，在促銷活動中有意識的控制消費群體，是消費者產生一種“千金難求”的急切購物心理，對資源“稀缺性”進行維護。

2.讓消費者從不了解到了解香奈兒5號，并最終擁有一定的忠誠度，是一場基于消費者的，而不是產品的營銷。

對香奈兒5號的宣傳應選擇專門的媒體，比如一些雜志，它的發(fā)行量不高但接觸的高檔消費人群卻很多，所針對的消費者都是高級富有的一群。如果常在電視上做廣告，特比是在一些不嚴肅的節(jié)目之間插播廣告，會使香奈兒5號的檔次降低。

3.注重終端視覺表現(xiàn)

香奈兒5號與生俱來的高貴感讓其在品牌傳播上，不適宜把轟炸式的廣告策略和琳瑯滿目的賣場促銷等手段作為親近消費者的最佳工具，而對終端視覺傳達的重視和細節(jié)的把握成為其演繹品牌內涵，實現(xiàn)與顧客溝通、拉動銷售的重要或主要手段。

（二）傳播策略

因為奢侈品的價值無法用一般商品的標準來衡量，而消費者也更多地寄希望于通過消費，享受奢侈品的象征性價值，體驗一種期盼已久的精致生活?；陬櫩拖M心理的特殊性，我們選擇情景營銷手段進行營銷。

①找到顧客的購買動因

在顧客到達門店之前，香奈兒5號的銷售人員要清晰地分析出這些奢侈品對主體消費者的誘因是什么。CHANEL香奈兒香水消費者的消費動因“場景描繪” 就是從這些動因出發(fā)，通過語言激發(fā)顧客擁有該奢侈品的欲望。語言如 “您有沒有感覺到／您看?

“當時候” “像一樣”。針對年輕女性，香奈兒5號應從追求簡潔、精美、突破傳統(tǒng)、追求個性的角度來設計場景，如：“當您在周末舞會中翩翩起舞的時候，香奈兒5號會讓您展現(xiàn)出唯美、個性十足的一面?！?/p>

②激發(fā)顧客的想象力

需要把售賣的奢侈品和顧客需求有機聯(lián)系起來，并想象出一幅有趣的、具體的、能打動人心的圖畫，然后像放電影一樣有聲有色地展現(xiàn)給顧客。

（三）廣告訴求策略——廣告受眾分析

我國的奢侈品消費與國外有明顯差別：我國的奢侈品消費主力軍包括中產階層，與國外的消費人群主要集中在40~70歲之間不同的是，我國的奢侈品消費人群主要集中在40歲以下的年輕人。他們中間有很大一部分人屬于“新星的奢侈品消費群體”，即自信的年輕一族，他們把奢侈品看做是一種文化，一種高品質的生活方式。因此在廣告中更重要的是強化他們對奢侈品的向往。讓這群消費者不惜一切代價把錢花在這個地方，而在其他地方省吃儉用。

還有一部分由于突然降臨的財富，想尋找一種符號象征的人，往往會進行非理性的消費，面對這樣的廣告受眾，更是要傳播“香奈兒5號是富貴的標志”的廣告理念。

廣告媒介

1.時間：20xx年2月25一月至20xx年三月15日，為 期一個月

2.廣告費用：

制作費：40萬元，廣告費：200萬

3.以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。

4.媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。

5.電視廣告：推出產品頭兩個月及四個月，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為鋪。

6.雜志選擇：翻開《瑞麗時尚美容》、《時尚》等以中青年白領為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的蘭蔻的廣告所占據(jù)。

廣告預算

廣告策劃總預算有2 4 0萬元，其中4 0萬為制作費

電視：刊播時段：高收視率之國語連續(xù)劇，晚間7：00—8：30時段，高收視率之娛樂節(jié)目，婦女節(jié)目，時尚報道。

項 目 金 額 策劃費（１５％標準） 4 0萬 創(chuàng)意．制作費（影視．平面）4 0萬 電視 8 0萬 ， 雜志 3 0萬 ， 廣播 1 5萬 ， 互聯(lián)網 3 5萬 ，合 計 2 4 0萬 。

經典策劃書12

市場分析

一、 宏觀環(huán)境內容

所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動的各種社會約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計環(huán)境、技術環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對市場營銷活動直接或間接地產生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機會，同時有可能帶來對企業(yè)營銷活動產生威脅的各種力量。

二、 香奈兒No.5香水宏觀環(huán)境具體分析

1、人口環(huán)境分析

人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結構，受教育程度，家庭結構，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒No.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。

2、營銷環(huán)境分析

香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費者的要求相對偏高。隨著全球消費者受教育程度的普遍提高，消費者也將更追求生活品質，對奢侈品的認同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費者更加了解奢侈品市場，為消費者提供一個消費的平臺。

3、經濟環(huán)境分析

經濟因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。 據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國奢侈品消費已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費國，奢侈品年增長率為30%遠超過GDP10.1%的增長速度，而20xx年預計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均GDP的增長，居民用于奢侈品的消費金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費市場有50以上是進口消費，消費的產品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒No.5香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經濟狀況的改善和人均GDP的上升對香奈兒No.5的銷售有著相當大的正面作用。

4、政治環(huán)境分析

市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權、政局，政府的相關政策等。 由于中國近年來貿易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿易進出口額，實施多項促進進口的政策。商務部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿總的政策指導是穩(wěn)出口、擴進口、減順差?！?為了配合擴大內需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿政策將醞釀新一輪的調整，進口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進口政策將進一步強化，包括下調多種產品的進口關稅，并簡化進口申請相關程序，鼓勵奢侈品進口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒No.5很有利。

5、文化環(huán)境分析

文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，對生活品質的追求和對社會認可度和尊重意識的增強使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。

三、香奈兒No.5香水的競爭對手分析

1、競爭對手的界定

企業(yè)的競爭對手是個很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產同一產品的，但不同行業(yè)，不同產品也能成為企業(yè)的競爭對手，我們可以把競爭對手分為以下幾類：品牌競爭：所有以相同價位提供相似產品的公司；

（1）行業(yè)競爭：所有生產同類產品的公司 ；

（2）形式競爭：所有提供相似功能的產品的公司 ；

（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產品的公司。

而具備以上一個或者幾個特點的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內市場占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒No.5在中國最強勁的對手.

2、香奈兒的優(yōu)勢

（1）產品經典。

香奈兒有別于許多品牌認定消費者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經典，成為女性所追崇的品牌。

（2）創(chuàng)始人知名度高。

香奈兒創(chuàng)始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當一種產品被賦予特殊的思想時，它所產生的魅力也是其他產品所遠不能及的。

（3）精準的目標定位。

與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產品是其香水和服裝，當消費者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。

3、香奈兒的劣勢

（1）產品過于單一。

與香奈兒的經典相對應的便是香奈兒產品的單一，這時它的優(yōu)勢反而成為劣勢，與此同時，迪奧采取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時著力研究男士香

水的開發(fā)，而香奈兒對男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費者將趨向于迪奧市場，在中國的調查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。

（2）價格過于昂貴。

在市場調查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢。

四、香奈兒No.5香水的市場細分及目標市場定位

1、市場細分和目標市場定位

市場細分是指根據(jù)消費者需求和購買行為的差異性，把具有異質性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費者，并加以分類組合的過程。 市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，是該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。

2、香奈兒No.5香水的市場細分和目標市場定位

香奈兒產品已經遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中Chanel NO.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細分依據(jù)是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。 細分的標準主要在于消費者的地理、心理、人口、行為因素。

（1）按地理位置細分。

目標市場：近幾年，奢華消費在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。

（2）按性別、年齡細分。

目標市場：香奈兒No.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經濟基礎的35 ~45歲的女性為目標群體，而通過奢侈品調查報告顯示，奢侈品消費開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標市場。

（3）按受教育程度、職業(yè)細分。

目標市場：香奈兒產品本身就具備著一種典雅的氣質，這使它成為高學歷高素質高品位群體所青睞的產品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領階層及成功女士作為其營銷對象。

（4）按心理、行為變量細分。

目標市場：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關愛自己，講求生活質量和品位，而香奈兒5號的目標消費者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費心理需求。顧客的消費動機是購買和消費商品和服務過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒No.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會聲譽及社會地位的需求。

3、總結

經過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現(xiàn)的，產品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。

經典策劃書13

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。從深層來講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌或產品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。世紀鼎盛品牌策劃設計運籌機構表示，作為一個專業(yè)的策劃機構，我們將按以下的流程來為品牌服務：

1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標分析

首先對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否準確，消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。最后總結存在的不足和問題。

2、行業(yè)分析

分析該行業(yè)的市場環(huán)境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。

3、品牌戰(zhàn)略選擇

分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標。

4、品牌策劃

完成消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結構、概括產品描述的廣告語、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。

5、品牌管理

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業(yè)的產品。明確品牌戰(zhàn)略意義，內部統(tǒng)一認知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。品牌審計，宣傳及包裝規(guī)范，市場占有率，銷售額等。

6、品牌推廣與營銷策略

進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產的維護。

溫馨提示：

CTOP從品牌診斷、品牌核心體系構建到SI和VI形象塑造，構成一套專業(yè)化、系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化的品牌整合解決方案。如您在品牌建設方面遇到困難或瓶頸，可致電咨詢世紀鼎盛，服務專線是400-028-2340。

經典策劃書14

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據(jù)活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節(jié)：

內外環(huán)境的變化， 不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

為指導同學們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項活動，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

注：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

經典策劃書15

一、服務介紹

1、寵物美容

2、寵物醫(yī)療

3、經營寵物服裝：

4、寵物日用品

5、寵物攝影等

二、營銷策略

眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生活，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。

最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。

根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋覓和簡歷一個完成這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據(jù)市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。

三、成本預算及盈利狀況

1、成本預算

開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應當有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設備：洗澡池、一把電剪（20xx元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所觸及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

2、盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。按照房租20xx元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。兩年內就能賺回本金。

四、選址

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規(guī)等。

五、風險回避

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作特別繁瑣，還常常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)?，F(xiàn)實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡樸。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的工夫。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。