經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，需要使用發(fā)言稿的場(chǎng)合越來越多，發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。怎樣寫發(fā)言稿才能更好地發(fā)揮其做用呢？下面是小編為大家收集的經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。

經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們：

大家上午好！

秋風(fēng)起兮云飛楊，難得好友來四方，今天，我們有幸和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂，共同探討和了解20xx年羽絨系列新產(chǎn)品和新發(fā)展，作為東道主，我感到十分的榮耀和激動(dòng)，在此，我僅代表武漢犇犇商貿(mào)有限公司向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來參加本次會(huì)議，感謝大家多年來對(duì)犇犇商貿(mào)公司的支持和厚愛，謝謝大家！

秋季，一個(gè)金燦燦的季節(jié)，承載著春季的希望和收獲的喜悅，此時(shí)正是為了把握好行業(yè)的脈搏，我們歡聚此刻，目的就是為了在20xx年下半年?duì)幦～@得更多的發(fā)展和回報(bào)，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛斯静粩嗟陌l(fā)展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，犇犇商貿(mào)公司深刻的認(rèn)識(shí)到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間，要讓大家和犇犇商貿(mào)公司的合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴在當(dāng)?shù)乇韧袀兌噘u貨、多掙錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，犇犇商貿(mào)公司將在現(xiàn)有4大品牌總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫，有了各位經(jīng)銷商朋友的支持，有了總公

司強(qiáng)大的后盾，我們對(duì)未來充滿希望和充滿期待，今年，四大品牌的各位老總都參加今天的發(fā)布會(huì)，同時(shí)也帶來了今年全新的羽絨系列產(chǎn)品，這讓我們感受到了一個(gè)嶄新的新品面貌，給予了我和在座的經(jīng)銷商朋友強(qiáng)大的信心和希望，我們堅(jiān)信，在總公司強(qiáng)大的品牌實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下，在強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)幫助下，明天會(huì)更加美好！

實(shí)話實(shí)說，羽絨行業(yè)例來就是風(fēng)起云涌，最近也有幾家同行開過會(huì)，但是為了做品牌，為了感謝大家，我們依然要舉辦此次會(huì)議，而且我們也準(zhǔn)備好了給大家的支持，我們不怕花取費(fèi)用，因此我們認(rèn)為：既然做了羽絨褲和羽絨內(nèi)膽上衣，我們就是要做品牌，就是要與四大總公司一道將各個(gè)品牌產(chǎn)品做強(qiáng)做大，同時(shí)我們也相信：過去生意靠先機(jī)和膽識(shí)，如今生意靠實(shí)力和品牌，只要用心做事，真誠做人，一定會(huì)把事情做好。羽絨行業(yè)不一定是先做先賺錢，而是做對(duì)了才賺錢，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的強(qiáng)者。

新的起點(diǎn)，新的征程，犇犇商貿(mào)公司準(zhǔn)備好了，我相信在座的經(jīng)銷商朋友們也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請(qǐng)大家和我們一道前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追逐屬于我們的勝利！

最后，希望大家能與我一起，與總公司一起，共同發(fā)展，共同努力、攜手并進(jìn)，收取更多的喜悅和成功！

最后祝愿大家：身體健康！合家幸福！財(cái)源廣進(jìn)！

謝謝大家！

經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿2

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家上午好！

在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來對(duì)我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。

一、 發(fā)展直供用戶，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。

二、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿3

尊敬的吉祥泉太陽能能公司領(lǐng)導(dǎo)；在坐的老少爺們兒；姐姐妹妹：

大家中午好！

我是湖北省秭歸縣楊林橋鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，名叫劉正玉！標(biāo)準(zhǔn)的50后！很高興認(rèn)識(shí)大家！

今天，公司把我們百萬富翁都召集在這里開會(huì)，首先我是來向大家：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老少爺們兒，各位姐妹們?nèi)〗?jīng)來了，因?yàn)榇蠹叶际俏业睦蠋煟?/p>

吉祥泉太陽能是集光伏加光熱于一體的，獨(dú)有的高科技太陽能，是一個(gè)有特色的太陽能，我們選擇吉祥泉太陽能，是因?yàn)樗且粋€(gè)千里的太陽能，一個(gè)有賣點(diǎn)的太陽能，會(huì)發(fā)電的太陽能看似簡(jiǎn)單，但它就是別人沒有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你經(jīng)營，那就是財(cái)富。我們可以總結(jié)為一句話：吉祥來財(cái)富來，吉祥財(cái)富滾滾來。吉祥泉一個(gè)吉祥的品牌，我們經(jīng)營吉祥泉，我們就是吉祥人！

吉祥泉太陽能是在20xx年6月份落戶我們秭歸楊林橋鎮(zhèn)的，吉祥泉的到來，使我即高興又憂愁，高興的是：我想攜手吉祥泉，就是看好它的賣點(diǎn)；憂愁的是：現(xiàn)在的市場(chǎng)基本上已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，而這樣好的品牌卻姍姍來遲，我該怎么辦？想去想來，想來想去，我決定不能放棄這個(gè)吉祥的品牌，我一定要讓它在我們這里生根，開花，市場(chǎng)只能靠我們?nèi)ヅΣ拍苓_(dá)到我們想要的結(jié)果，市場(chǎng)上不是還有一少部分沒有裝太陽能嗎？那我們就應(yīng)該去爭(zhēng)取。我們市場(chǎng)比做一塊木板，這塊木板除了木頭還是木頭，沒有一點(diǎn)縫隙，那我就用釘子、錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進(jìn)木板，堅(jiān)決讓吉祥泉太陽能擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，所以我就在第一戶裝吉祥泉太陽能的用戶上下功夫，第一給他特價(jià)，再就是給他裝起后，我們給他拍攝錄像花有線電視上播放，封紅包讓他抽獎(jiǎng)，他提供的身份證上有他的生日日期，給他發(fā)短信，祝他生日快樂！過年的時(shí)候給他送節(jié)日禮物，這樣他很感動(dòng)，自覺地給我們當(dāng)上進(jìn)心了義務(wù)宣傳員，讓他的親戚朋友都裝上這種吉祥泉的太陽能，而他現(xiàn)在已經(jīng)離不開這種太陽能了，完全依賴上了這種太陽能，大家都知道，市場(chǎng)靠一家一戶是不能維護(hù)好的，大家都看過西游記吧！孫司空有本事吧，并且還不是一般的本事，在天上連玉皇大帝都怕他，可孫司空下凡來到民間，連三歲的小孩都不怕它，一句話：不認(rèn)識(shí)！那么不認(rèn)識(shí)它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我們就叫你認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，所以和吉祥泉的李經(jīng)理一道，做橫幅讓你知道會(huì)發(fā)電的太陽能，通過電視宣傳，發(fā)短信，下隊(duì)挨家挨戶的摸底，反復(fù)宣傳，迎來了眾多的客戶，在這些客戶中，我們適當(dāng)?shù)夭扇×宋镔|(zhì)刺激的方法，真正讓客戶高興而來，滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。

太陽能是賣出去了，也賺錢了，可是問題也來了；因?yàn)槲覀冏鎏柲軙r(shí)，好做的，有錢的，大路邊上的，別人都做了，我們就只能走別人沒人沒有走過的路，來開辟市里民，有這樣的一部份人，他的衛(wèi)生間做起幾年了，就還在觀望，我們的橫幅在他的村里一掛，他就來電話詢問，我們就很誠心地給他介紹宣傳，到最后的承諾，打消他的顧慮，他最終選擇了吉祥泉太陽能，由于我們的太陽能是裝在高山地區(qū)，氣溫低，一個(gè)冬天下來把接頭玻璃管等都凍壞了，有的用戶性子很急，很擔(dān)憂來電話告知我們這樣的情況，我們很耐心地給他解釋，安排專人到他家里去維修，把工作做到別人的前頭，結(jié)果用戶很滿意，很自豪地說：“幸虧選擇了吉祥泉太陽能，幸虧選擇了你們。其實(shí)，這個(gè)售后不是給別人做的，是給我們自己做的，沒有售后服務(wù)，就沒有我們的生存。

我們和吉祥泉太陽能有限公司的關(guān)系是魚和水的關(guān)系，公司是我們的財(cái)神菩薩，我們是公司的衣食父母，我們誰也離不開誰，目的就只有一個(gè)，那就是賺錢，而吉祥泉太陽能公司讓我們有錢賺，前途是光明的，道路是曲折的，但我堅(jiān)信，只要我們肯努力，我們一定會(huì)走向高峰的！我們賣吉祥泉太陽能，就是體現(xiàn)我們價(jià)值的時(shí)候，而我更希望吉祥泉太陽能有限公司能夠長(zhǎng)命百歲！這樣對(duì)我們經(jīng)銷商的售后服務(wù)而更有保證！使我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，都把自己的真實(shí)姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一個(gè)，那就是：吉祥泉太陽能！

東扯西拉了這么多，三句話也沒搬攏堆，希望大家能夠體諒我，最后恭祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老板，龍年吉祥！心想事成！身體健康發(fā)大財(cái)！

謝謝大家！

經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿4

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，

大家好！

今天，是個(gè)喜慶的日子，我們來自五湖四海的XXXX經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為XXXX的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝XXXX公司給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

屈指算來，從XXXX到XXXX，從XX到XXXX，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與XXXX一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和XXXX攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。

五年來的合作，我們感受頗深。XXXX不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。為什么這么說呢？

第一，XXXX產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——XX，第一臺(tái)分支箱——XX花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——X大街，到X第一個(gè)開閉所——XX所，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶的信任和選擇。事實(shí)證明，XXXX的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。

第二，XXXX對(duì)經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。XXXX的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如，XXXX的.路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時(shí)常出現(xiàn)，但在XXXX都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_拓新市場(chǎng)上毫無顧慮。

第三，XXXX對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大。可是，雙方都本著一個(gè)真誠合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和長(zhǎng)期的合作。在我們的成長(zhǎng)過程中，XXXX和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大。使XXXX在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進(jìn)而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場(chǎng)。

第四，XXXX是一個(gè)非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場(chǎng)上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和XXXX是在用共同的力量，面對(duì)共同的市場(chǎng)，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和XXXX不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與XXXX合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實(shí)證明了，XXXX的確是一個(gè)出色的供應(yīng)商，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。XXXX無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實(shí)誠懇，豁達(dá)干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對(duì)他們說聲：謝謝！你們辛苦了！

以上是我們XXXX與XXXX合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。

海爾集團(tuán)的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè)，要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因?yàn)槲覀兒蚗XXX息息相通，興亡共存；我們抗拒誘惑，因?yàn)閄XXX已溶進(jìn)了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。

我們與XXXX攜手共進(jìn)的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會(huì)，讓我們見證了XXXX的成長(zhǎng)和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅(jiān)信XXXX與我們梅格彤天合作前景會(huì)更加美好，我也堅(jiān)信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上XXXX的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于XXXX。我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)，我們希望XXXX能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對(duì)各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望XXXX能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。愿我們繼續(xù)精誠團(tuán)結(jié)，攜手共進(jìn)，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來！

愿我們的友誼地久天長(zhǎng)！謝謝大家！

經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商朋友們、媒體朋友們：

大家好！

今天，我們?cè)诖寺≈嘏e行20xx年度xx酒全國經(jīng)銷商表彰大會(huì)。首先，我代表xx酒集團(tuán)股份有限公司對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體及全國經(jīng)銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎！對(duì)一年來為xx酒市場(chǎng)銷售工作做出巨大貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商朋友們表示最衷心的感謝！對(duì)今天獲獎(jiǎng)的各xx酒經(jīng)銷單位和個(gè)人表示最熱烈的祝賀！

xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化。xx酒以其獨(dú)特的地域位置、獨(dú)特的工藝、獨(dú)特的香型、獨(dú)特的文化和獨(dú)特的品質(zhì)，享譽(yù)中外。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，xx酒風(fēng)光無限。32年前，中國改革的一聲春雷，在中國大地上，掀起了改革的春風(fēng)，白酒行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，白酒市場(chǎng)格局發(fā)生了很大的變化。我們xx企業(yè)由于歷史、體制和機(jī)制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。

下面這些數(shù)據(jù)充分說明了我們xx與其它名酒的巨大差距：茅臺(tái)20xx年銷售收入18億元，20xx年銷售收入237億元，20xx年銷售目標(biāo)是330億元；五糧液20xx年銷售收入45億元，20xx年銷售收入206億元，20xx年銷售收入要達(dá)到260億元，洋河20xx年銷售收入才5億元，20xx年達(dá)到132億元，20xx年要達(dá)到200億元；瀘州老窖20xx年銷售收入80億元，20xx年要達(dá)到110億元；郎酒20xx年銷售收入才1.5億元，20xx年銷售收入是75億元，20xx年要達(dá)到100億；汾酒20xx年15億元，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入70億，20xx年要達(dá)到100億。20xx年，我們中國八大名酒將有六家過百億。

從行業(yè)來比，我們xx是大大落后了，但是我們xx人不甘落后，我們xx人有信心、有決心、有能力使xx品牌進(jìn)入中國白酒的第一梯隊(duì)陣營。

20xx年在xx市委、市政府、國資委的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們成功進(jìn)行了企業(yè)改制重組，進(jìn)一步完善了法人治理結(jié)構(gòu)，全面整合了內(nèi)外部資源，組建了新的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：復(fù)興四大名酒地位，打造百億xx，重回中國白酒第一梯隊(duì)陣營，開創(chuàng)了xx事業(yè)發(fā)展的新局面。

20xx年，是企業(yè)改制重組的第二年。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，今年我們采取什么措施呢？今天，我借此機(jī)會(huì)向廣大經(jīng)銷商朋友們傳達(dá)我們的信息。

一是要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品，全面增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。

一個(gè)核心產(chǎn)品是決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展快與慢、好與壞的法寶，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)。茅臺(tái)的核心產(chǎn)品是53度飛天茅臺(tái)，五糧液是52度，瀘州老窖是國窖1573。我們xx品牌多年來由于包銷和買斷品牌比較多，價(jià)格較低，盈利能力比較差，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前兩年我們開發(fā)了紅xx，這個(gè)相對(duì)其它名酒的次高端品牌，通過幾年的努力，實(shí)現(xiàn)了近3個(gè)億的銷售額。這是一個(gè)很好的品牌，但是光靠這個(gè)品牌還不夠。20xx年底我們開發(fā)了公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——xx經(jīng)典，為什么叫xx經(jīng)典？是因?yàn)閤x是xx獨(dú)特的旗幟，也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業(yè)當(dāng)前的實(shí)力和品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來說，我們與濃香競(jìng)爭(zhēng)比不過川酒，我們與醬香競(jìng)爭(zhēng)比不贏茅臺(tái)，我們與清香競(jìng)爭(zhēng)比不贏汾酒。而xx是唯一能代表我們xx的獨(dú)特旗幟，是我們老祖宗留給我們的財(cái)富和法寶，所以，我們要打“xx”?！敖?jīng)典”就是最好、最優(yōu)質(zhì)、最高端的產(chǎn)品。所以我們開發(fā)“xx經(jīng)典”。xx經(jīng)典系列產(chǎn)品采用年份和度數(shù)區(qū)分，以適應(yīng)不同市場(chǎng)，不同消費(fèi)者的需要，xx經(jīng)典10年我們價(jià)格定位是500多元；xx經(jīng)典20年價(jià)格定位是700多元；xx經(jīng)典30年價(jià)格定位是1388元；xx經(jīng)典50年價(jià)格定位是一萬多元；80年xx經(jīng)典的價(jià)格定位是8萬多元。價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，品牌價(jià)值是價(jià)格提升的根本。我們只有把這個(gè)品牌打造成功了，我們xx這個(gè)品牌才有真正的價(jià)值，所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品。同時(shí)，也要支持把紅xx這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，只有這兩個(gè)產(chǎn)品，才能真正代表xx品牌高端產(chǎn)品的形象。如果說我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上只賣幾十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅臺(tái)零售價(jià)已達(dá)20xx多元，五糧液、國窖1573已達(dá)1400多元。我們還賣幾十塊錢的產(chǎn)品，作為中國四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢？所以，我們今年要下決心，全力打造我們的核心產(chǎn)品。

二是要下大力氣梳理、整合、全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升xx系列產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)那些低價(jià)位產(chǎn)品、影響企業(yè)形象的產(chǎn)品、銷量小的產(chǎn)品，我們將堅(jiān)決予以淘汰！那么做低價(jià)位產(chǎn)品的一些經(jīng)銷商，很可能會(huì)有有思想顧慮，也許會(huì)認(rèn)為今后不做xx低價(jià)位產(chǎn)品，就沒什么可做的了，這是一方面。另一方面，也許會(huì)想我們費(fèi)了很大勁，好不容易包銷了一個(gè)產(chǎn)品，到現(xiàn)在卻要被淘汰，我們今后還做什么呢？經(jīng)銷商朋友們，你們不做低價(jià)位產(chǎn)品，可以做我們的核心產(chǎn)品、高價(jià)位的產(chǎn)品，包括我們一些好的、高價(jià)位的包銷產(chǎn)品。除了xx經(jīng)典，我們還可以做紅xx、六年、十五年、國花瓷、華山論劍等一批優(yōu)秀的產(chǎn)品，特別是幫助我們打造核心產(chǎn)品“xx經(jīng)典”。如果我們利用三五年時(shí)間把xx經(jīng)典打造成功了，達(dá)到緊俏的程度、批條的程度，那么你們就能賺大錢了。像茅臺(tái)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到07年一直價(jià)格比較低、一直超不過五糧液，他們通過歷練、堅(jiān)持做市場(chǎng)、通過抓高端消費(fèi)者，功夫不負(fù)有心人，今天的茅臺(tái)賣到到1800多元，做一噸茅臺(tái)酒就能賺到200多萬元，做這樣的產(chǎn)品比做黃金還賺錢，我希望我們的xx經(jīng)典能有這么一天光輝的前景。

我們要提升xx品牌的價(jià)值，一個(gè)重要的方面就是要從市場(chǎng)出發(fā)不斷的漲價(jià)，通過漲價(jià)來提升品牌的價(jià)值。我們的品牌應(yīng)該往高端走，不能往低端走，這一次公司漲價(jià)有一些產(chǎn)品漲幅達(dá)到10%、20%、30%、50%，個(gè)別產(chǎn)品甚至達(dá)到了60%。因?yàn)槲覀儍r(jià)格太低，不能做沒利潤、虧損的產(chǎn)品，再者經(jīng)銷商做低價(jià)位產(chǎn)品，經(jīng)營利潤也非常微薄。所以，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價(jià)位產(chǎn)品，做那些影響我們xx品牌形象、你們經(jīng)營利潤空間又非常小、銷量又不大的這些產(chǎn)品。希望所有的經(jīng)銷商朋友，能夠跟著我們的思路走、跟著我們的戰(zhàn)略走，與我們攜手并肩，協(xié)同發(fā)展，這也是我們復(fù)興四大名酒的第二個(gè)重大舉措，希望廣大經(jīng)銷商朋友全力支持。

三是要下大力氣提升xx企業(yè)形象，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的宣傳力度，大力弘揚(yáng)xx企業(yè)歷史文化和品牌文化。

今年10月8日我們參加了央視廣告招標(biāo)，奪得了央視一套18點(diǎn)59分30秒左右的黃金資源。過去這些資源都是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒等占領(lǐng)。今年我們不惜重金奪得了這個(gè)黃金資源，目的就是要在全國提升我們xx的品牌形象，讓全國消費(fèi)者、讓全國經(jīng)銷商朋友都感到我們xx有種“王者歸來”的強(qiáng)大氣勢(shì)和堅(jiān)強(qiáng)決心，提高經(jīng)銷商的信心。xx品牌今年在央視一套、二套、四套、新聞?lì)l道、音樂頻道每天不下十多條廣告，全年產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告3900多條。在其它地方衛(wèi)視，我們還將投入相應(yīng)的廣告費(fèi)用做宣傳，我們還要做好高端媒體、報(bào)刊、雜志、戶外路牌、公交車體等廣告宣傳，進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，提升xx品牌形象和企業(yè)形象，這也是我們今年的第三大重要舉措。

四是要下大力氣做強(qiáng)做大我們的銷售業(yè)績(jī)和規(guī)模，擴(kuò)大xx酒的市場(chǎng)覆蓋面和占有率。

針對(duì)這一目標(biāo)，我們將采取以下三條舉措：

1、繼續(xù)鞏固提高省內(nèi)市場(chǎng)，提升高端產(chǎn)品省內(nèi)市場(chǎng)的占有率，利用我們?cè)陉兾鞯奶鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)資源，把省內(nèi)的市場(chǎng)做細(xì)、做精、做強(qiáng)，努力把xx品牌做成陜西省內(nèi)的第一大品牌。我們xx酒現(xiàn)在陜西省的占有率比較高，但高端酒占有率比較低。我們要通過努力把xx經(jīng)典、紅xx、十五年、六年等一批重要的產(chǎn)品在陜西做強(qiáng)做大，牢牢占據(jù)高端產(chǎn)品地位，并要不斷擴(kuò)大銷量。我們一定要擠占和分割茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等高端產(chǎn)品的市場(chǎng)，使我們xx酒在陜西的市場(chǎng)永遠(yuǎn)固若金湯。

2、在省外通過xx經(jīng)典的銷售來帶動(dòng)整個(gè)xx品牌的整體銷售，擴(kuò)大省外市場(chǎng)的銷售氛圍和占有率。同時(shí)，我們將全力支持省外有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)、有團(tuán)隊(duì)、有戰(zhàn)略眼光的包銷商把省外xx酒市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

3、我們將成立大客戶管理服務(wù)部，專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效地服務(wù)我們的大客戶，全力支持他們進(jìn)一步做大做強(qiáng)。大客戶的條件是：具有先進(jìn)的經(jīng)營理念，雄厚的資金實(shí)力，優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和高超的營銷手段，在省外年銷售額過5000萬元、在省內(nèi)年銷售額過億元的客戶，我們都將納入大客戶管理服務(wù)部。今年我們省內(nèi)已確定了六年十五年、紅xx、華山論劍、國花瓷這四個(gè)大客戶，希望我們經(jīng)銷商都向他們靠攏。

五是我們將下大力氣改進(jìn)營銷公司的服務(wù)職能和服務(wù)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變我們的營銷觀念，改變我們的銷售模式，提高我們的快速反應(yīng)機(jī)制，做好市場(chǎng)的服務(wù)保障工作。

今年，我們本著精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、提高效率、縮短流程，服務(wù)市場(chǎng)的宗旨和目的。將營銷公司做了大的改革調(diào)整，將機(jī)關(guān)改為行政部、市場(chǎng)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、監(jiān)管部六個(gè)部門，組成為市場(chǎng)快速反應(yīng)的后臺(tái)保障體系。同時(shí)我們將市場(chǎng)分為六個(gè)部來管理運(yùn)營，成立了xx經(jīng)典、省內(nèi)綜合產(chǎn)品、省外綜合產(chǎn)品3個(gè)營銷事業(yè)部，大客戶、省內(nèi)包銷產(chǎn)品、省外包銷產(chǎn)品3個(gè)管理服務(wù)部。3個(gè)營銷事業(yè)部主要經(jīng)營我們的核心產(chǎn)品xx經(jīng)典和我們的綜合產(chǎn)品，這個(gè)也是我們的重點(diǎn)，我們將加大投入，和經(jīng)銷商一起來共同做市場(chǎng)、共同啟動(dòng)終端，共同培育我們的品牌。3個(gè)管理服務(wù)部，主要職能是管理市場(chǎng)、管理價(jià)格，進(jìn)一步提高我們的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

通過今年對(duì)機(jī)關(guān)和市場(chǎng)的改革，我們要做到“七快”，這也是經(jīng)銷商朋友經(jīng)常反映和非常關(guān)心的問題。我們要做到一是產(chǎn)銷銜接要快；二是業(yè)務(wù)辦理要快；三是產(chǎn)品發(fā)運(yùn)要快；四是財(cái)務(wù)結(jié)算要快、五是開發(fā)產(chǎn)品要快；六是打假、投訴處理、售后服務(wù)要快；七是市場(chǎng)投入費(fèi)用要快。我們要做到這幾快，并要使這幾快落到實(shí)處，還需要廣大經(jīng)銷商朋友和我一起監(jiān)督執(zhí)行。凡是我們哪個(gè)機(jī)關(guān)部門和事業(yè)部做不到這幾快，一經(jīng)查出，那么我們就要調(diào)整他們的崗位，這既是公司對(duì)員工的要求，也是我們的對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友的承諾。

最后，我用責(zé)任、誠信、感恩、創(chuàng)新這四個(gè)詞來結(jié)束我今天的發(fā)言。

責(zé)任：我們xx人和經(jīng)銷商朋友的共同責(zé)任就是要打造百億xx，復(fù)興四大名酒，讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊(duì)陣營，這是我們當(dāng)前的歷史責(zé)任。希望我們所有的朋友、團(tuán)結(jié)起來共同承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。這個(gè)責(zé)任履行不了，就對(duì)不起我們的祖宗、對(duì)不起xx、對(duì)不起子孫后代，所以，這是一個(gè)歷史責(zé)任，意義重大，但是我們必須承擔(dān)。

誠信：它是我們從商的一個(gè)很重要的法寶，做人、做商都必須講誠信。xx人講誠信，就是要把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做好，把我們的服務(wù)做好，把我們履行合同的職責(zé)做好，讓經(jīng)銷商看到我們xx人是講誠信的，我們xx企業(yè)是講誠信的，只有樹立了誠信這個(gè)形象，那么，我們的事業(yè)才能成功。作為經(jīng)銷商來說，也要講誠信。經(jīng)銷商朋友就是要認(rèn)真履行合同，銷售好產(chǎn)品，培育好市場(chǎng)，不低價(jià)傾銷，不竄貨、維護(hù)好xx這個(gè)品牌，這也是我們共同的誠信。

感恩：在座的各位經(jīng)銷商朋友，不辭辛勞，經(jīng)營xx產(chǎn)品，為xx事業(yè)的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，我們xx人要感恩。我們的感恩就是要把這個(gè)品牌做好、質(zhì)量做好、服務(wù)做好，讓我們的經(jīng)銷商朋友有錢賺、能賺錢、多賺錢、賺大錢。這就是我們xx人為經(jīng)銷商感恩要積極做的事。那么，作為經(jīng)銷商來講，感恩也需要你們維護(hù)好這個(gè)品牌，因?yàn)檫@個(gè)品牌給大家?guī)碡?cái)富，把xx這個(gè)品牌做強(qiáng)做大就是最好的感恩。

創(chuàng)新：創(chuàng)新是我們事業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力，也是我們復(fù)興xx這個(gè)四大名酒的重要法寶。當(dāng)前，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，那么，我們只有在銷售中不斷創(chuàng)新，才能贏得市場(chǎng)。我們企業(yè)在今后的工作中，要做到技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。我們經(jīng)銷商也需要?jiǎng)?chuàng)新。今后，我準(zhǔn)備建立一個(gè)郵箱，一是收集我們經(jīng)銷商優(yōu)秀的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)用來推廣，促進(jìn)我們的銷售，二是掌握我們經(jīng)銷商的投訴和對(duì)市場(chǎng)的意見和建議，我要掌握這兩方面的信息，了解一線經(jīng)銷商的心聲、監(jiān)督我們的管理人員和銷售人員，及時(shí)調(diào)整思路、革新觀念、與時(shí)俱進(jìn)，更好的做好服務(wù)工作。

同志們、朋友們！我們xx復(fù)興四大名酒的步伐正在起步，這只鳳凰還沒有騰飛，現(xiàn)在正在準(zhǔn)備騰飛，三年不鳴，一鳴驚人，三年不飛，一飛沖天，xx的前景十分美好。我真誠的希望，全國的經(jīng)銷商朋友們，和全國有實(shí)力的投資者，加盟我們xx陣營，共同合作，共謀發(fā)展，共守誠信，共享xx，共贏未來。

在此給大家拜個(gè)晚年，祝大家新年快樂、龍年吉祥、事業(yè)興旺、財(cái)源滾滾、健康平安！

謝謝大家！